工作职责：

1.负责挖掘规划区域内客户需求，识别客户业务痛点与增长机会，完成销售目标；
2.拆解公司指标，制定所辖区域销售策略及客户攻坚计划，定期输出市场分析报告指导策略优化；
3.开发行业头部新客户（峰会/转介绍/产业链合作），深度挖掘老客户多部门需求，推动合作规模持续提升；
4.建立客户决策链立体关系，定期高层拜访及业务层需求沟通，提供行业趋势/竞品动态等增值服务；
5.协助区域经理制定客户分级策略，匹配差异化资源投入与目标规划；
6.协同内部团队定制解决方案，推动产品与客户业务深度匹配，联动技术及交付团队，保障客户需求优先响应与高效落地；
7.通过CRM系统管理客户全生命周期数据，定期输出健康度分析及成交预测；
8.完成上级交代的其他任务。

任职资格：

1.统招本科及以上学历，生物学、药学、医学及相关专业背景优先；
2.5年以上生物医药行业ToB销售经验先；
3.具备生物医药领域工业客户（CRO/CDMO/药企）成功合作案例；
4.熟练使用CRM系统及数据分析工具，能通过数据优化销售策略；
5.熟悉生物医药行业政策、技术趋势及产业链运作模式；
6.具备决策链穿透能力，擅长高层对话与长期关系维护；
7.适应高频次商务差旅，能在业绩压力下保持目标聚焦；
8.拥有生物医药行业渠道合作资源或产业KOL人脉优先考虑。